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剖析客户、跟进客户是房产经纪人的根底工作内容，许多房产经纪人往往凭仗自己的经历搜集认为比较重要的客户材料，但缺乏系统性的模板。下面咱们就针对性地将业主与购房客户的剖析模板整理出来，协助房产经纪人更好的剖析、跟进客户。

业主：新闻采访中有一套基本原则，便是何时何地何人发生了什么，中介经纪人跟进客户时也是相同的原理，要让自己能够榜首时刻弄清楚自己的跟进记载。

何房：房源永远是榜首优先级的方针，经纪人需求记载的房源材料除了基本信息外，还应该包含房源的税费、当前买卖情况或产权性质、是否仍然有借款或抵押。

何地：房源地点的地理方位决议了房源的价格，所以中介经纪人应该具体跟进房源地点的小区方位、邻近的商圈与配套设备。

何人：许多业主在售房时会有许多约束，最常见的是首付比例，这对中介经纪人匹配购房客户至关重要；一起中介经纪人还应搜集业主的家庭信息，便利评价业主售房的情况。

何时：何时指的是业主在售房源的预期售卖时刻，是否着急出售等等；一起也指房源的房龄、上架售卖的时刻，这都能够协助经纪人更好的评价房源现状，并为其安排合适的推荐策略。

何价：房源价格，这是每一个购房客户都要咨询的问题，所以房产经纪人应该在登记房源时就向业主具体问询房源的底价，不该比及客户有购买意向后才对业主进行探底。一起中介经纪人还应搜集房源的借款余额、物业费、停车位价格等涉及房产使用的开支，为购房客户提供更全面的信息服务。

购房客户与业主相对的，购房客户也有一套完整的跟进逻辑。
何需：中介经纪人应该具体记载客户对房产的喜爱，如户型挑选一室户仍是小三房、方位挑选城中区域仍是地铁邻近，这些根底的需求信息都应向客户承认。

何地：这儿的何地主要是记载跟进客户都去哪里看过房源、走访过哪些小区、之前的带看成果是否满意。由于许多购房客户自己并不清楚自己想要什么房源，所以通过了解客户去过那，能够很好地了解客户的需求。

何人：就像中介经纪人需求了解业主的家庭情况，以便判别其售房情况；面临购房客户，中介经纪人也应该具体了解其产权归属人及家庭情况，购买力更适合什么样的房源。别的，中介经纪人也应该了解购房客户的借款现状、公积金类别等等，评价其购房能力。

何时：了解购房客户的职业，判别其什么时候便利看房、什么时候便利到店会晤以及客户什么时候便利支付买房首付。

何价：最终，根据以上材料，中介经纪人能够精确地评价出购房客户最高能够接受多少价格的二手房或新房，以便为其精确的匹配门店优质房源。当然中介经纪人也能够直接问客户，但从过往经历来看，从客户那得到的预期往往和成果有很大出入。

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