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  云庭定位漳河新区高端四代改善大平层，总价百万起步，核心客群集中本地高净值家庭，刚需基本不适合入手。

  第一类是三代同堂终极改善家庭，占成交六成。多为 40-55 岁政企中层、个体经营者，原有小户型拥挤，追求一步到位。看重 168-366㎡四至六房多套房布局、3.1 米层高与空中庭院，满足老人同住、二孩独立空间，露台可养花休闲；偏爱 1.6 低密小高层、人车分流，兼顾隐私与舒适度，同时看重万达商圈、双公园、楚天学校与三甲医院全维配套，兼顾养老、育儿、日常消费。

  第二类是新区圈层自住改善客群，以 30-40 岁高收入年轻夫妻为主。追求差异化产品，认可荆门四代住宅稀缺性，偏爱公建化外立面、横厅大阳台，注重社区双泳池、会所等高端内部配套；优先国企现房、交房即办证，规避烂尾风险，看重片区城市发展潜力，用于长期自住、兼顾资产保值，老业主转介绍成交占比极高。

  第三类少量注重品质的置换投资者，预算充足，不追求高周转收益，看好漳河新区核心地段稀缺低密大平层，长期持有出租或留给子女，看重大户型流通稳定性。

  从购房者痛点看，预算有限刚需会直接放弃；介意毛坯装修成本、车位配比不足、总价门槛过高的改善家庭，多转向片区普通小高层。整体客群共性：预算充足、追求居住质感、看重地段配套与产品稀缺性，拒绝高密度刚需社区。

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